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ソニー不動産は、名前にもある通り、ゲームや音楽、アニメ、金融など幅広い分野を手がけているソニーグループが運営する不動産会社です。

2014年に設立されて以来、独自のサービス「売却エージェント制」によって常に注目を集めてきました。

管理人は、これまでの不動産業界の当たり前をくつがえし、悪しき慣習を断とうとしているソニー不動産を高く評価しています。

とはいえ、一般の人からすれば「売却エージェント制って何?」「何がそんなにすごいの?」と思われる人がほとんどでしょう。

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この記事では、「管理人が売却エージェント制を支持する理由」から「実際に利用した人の口コミ」について紹介していきます。

ソニー不動産「売却エージェント制」で不動産業界に新風おこす

ソニー不動産のキャプチャ

売却エージェント制とは、売主の担当だけをおこなうことをいいます。

ソニー不動産が売却エージェント制を発表したとき、他の不動産会社は焦ったことでしょう。

なぜなら一般の人にはあまり知られていなかった、「両手取引」についてバラされてしまったからです。

両手取引とは?片手取引との違い

両手取引の説明図

特徴 仲介手数料
両手取引 売主と買主の双方の担当をすること 双方から受け取る
片手取引 売主あるいは買主のどちらか一方の担当をすること どちらか一方から受け取る

売主と買主の利益は、相反関係にあります。

にもかかわらず同じ営業マンが担当すれば、どちらか一方に偏った営業になるのは容易に想像ができます。

しかし一つの案件で2倍の仲介手数料を受け取れる両手取引は、仲介業者にとってメリットが大きく、積極的に狙う業者がほとんどです。

とはいえ、両手取引をおこなうこと自体が問題なのではありません。

問題なのは、売主の利益を無視し、「囲い込み」をおこなってまで両手取引をねらう業者が多いことです。

売却エージェント制なら囲い込みのリスクゼロ

不動産売却で囲い込みをされてしまうと、売却チャンスは著しく減ってしまいます。

【囲い込みとは】

囲い込みの画像

自社で取引相手を見つけるために、他社に物件情報を公開しないこと。昔から不動産業界で横行する根深い問題。

ソニー不動産は、売却エージェント制を打ち立てたことによって、囲い込みをおこなっている仲介業者に異議を唱えたのです。

公式ホームページにも、以下のように記載しています。

ソニー不動産は売主様だけを担当する売却エージェント制度を採用しております。この制度によりソニー不動産では「囲い込み」ができない仕組みになっています。

囲い込みという悪しき慣習が世間で認知されるきっかけとなり、仲介業者は囲い込みをおこないにくくなったでしょう。

しかし大手から中小まで、まだまだ囲い込みをおこなう仲介業者は多く存在します。

売主自身でしっかりと見極めなければ、大切な資産が囲い込みにあい、正当な価格で売れなくなってしまうということです。

結局、売却エージェント制は成功しているの?

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ソニー不動産は、設立から4年のまだ新しい仲介業者です。

そのため大手不動産会社と比べると、まだまだ販売実績は及びません。

しかし大手仲介業者が物件を囲い込んでいたニュースなどを見て、ソニー不動産に注目する人は確実に増えています。

成功かどうかを判断するにはまだ早いですが、管理人は必ず成功すると考えています。

進捗があり次第、追記していきますが、なんの根拠もなく言っているのではありません。

海外ではエージェント制が当たり前であり、未だに両手取引をおこなっているのは日本くらいです。

「公平な取引をおこなってほしい」

それは、誰もが望むことではないでしょうか。

今のところ、売却エージェント制をうたっているのはソニー不動産だけです。

不動産売却で失敗したくなければ、ソニー不動産を選択するのが良いのではないでしょうか。

評判はどうなの?ソニー不動産を利用した人の口コミを紹介!

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実際にソニー不動産を利用した人はどのような感想を持っているのか、気になる人も多いのではないでしょうか。

利用者の口コミをまとめましたので、参考にしてください。

顧客満足度90.8%なだけあって、さすがに良い評判ばかりでした。

60代・女性の口コミ

★★★★★
初めてだったので不安でしたが、とても丁寧に対応してくださいました。また担当者のアドバイス通りにリフォームしたのですが、そのおかげで見学者さんからは「キレイですね」と褒めていただくことが多く、最終的に購入してくださった方からは「購入の決め手となった」とも言ってもらえました。友人にも勧めたい不動産会社です。

40代・男性の口コミ

★★★★★
ソニー不動産に売却を依頼してからすぐに10組の内覧希望の連絡があり、正直驚きました。その中から購入者も決まり、とてもスピーディに売却することができたので大変満足しています。

60代・男性の口コミ

★★★★☆
火曜日と水曜日が休みという点に少し不便を感じましたが、成約価格、売却期間ともに希望通りだったので満足です。今後の活躍をさらに期待しています。

買取サービスを利用すれば最短10日以内に現金化できる

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ソニー不動産の買取サービスを利用すれば、最短10日以内に現金化することができます。

ソニー不動産の買取サービスに適した人
  • とにかく早く売りたい人
  • 周りに知られずに売却したい人
  • 内覧の準備や対応をしたくない人
  • 現金化を急いでいる人
  • 他社からの買取価格に納得がいかない人

一般的に買取サービスは値段が安くなるというデメリットがありますが、ソニー不動産ならより相場価格に近い金額で買い取ってもらうことができます。

また買取サービスは仲介手数料がかからず、部屋の汚れや設備の不具合もそのままで引き渡すことができるので、売主の負担を大幅に減らせるメリットがあります。

「とにかく早く現金化したい」「売却のストレスから解放されたい」という人はソニー不動産の買取サービスがおすすめです。

ソニー不動産に支払う仲介手数料はいくら?割引制度はある?

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仲介手数料の上限は、宅地建物取引業法によって決められており、ソニー不動産もそれに則って金額を設定しています。

仲介手数料の計算方法は、以下のとおりです。

売買価格 × 3% + 6万円 + 消費税

仲介手数料についてさらに詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンション売却にかかる仲介手数料の計算方法は?値引きすると損をする?

マンション売却にかかる仲介手数料の計算方法は?値引きはできる?この記事では、仲介手数料の相場や割合、仕組みについても解説しています。早見表も掲載していますので、いくらかかるのか一目で分かります。家を売る際にかかる費用を把握するために、事前に確認しておきましょう。

上記はあくまでも上限額であって、絶対に請求される金額ではありません。

とはいえ、不動産業界では上限額いっぱいに設定するのが通例となっています。

ソニー不動産はそこに目をつけ、設立当初は実際にかかった費用のみを請求していました。

しかし、売主側になかなか受け入れてもらえなかったからでしょう。

現在は、通常の仲介手数料となっています。

仲介手数料の割引が浸透しなかったワケ
  • 上限額での請求が当たり前になりすぎていて、安いと逆に「動いてもらえないのでは」と勘ぐる人が多い
  • 割引額に期待されすぎて、安くなっているにもかかわらずガッカリされてしまうケースが多い

仲介手数料の割引をおこなっていた仲介業者は他にもありましたが、やはり同じように上限で請求するスタイルに変えています。

あまりにも安い家は、「安かろう悪かろう」と考えられてしまい、敬遠されるのと同じです。

最近は高くてもいいから良いサービスを受けたい、という人が増えており、特に金額の大きい不動産の売却では、お金を出して安心したい人が多いのだと思います。

「おうちダイレクト」を利用すれば手数料カットできる

Yahoo!JAPANとソニー不動産が共同で企画・運営している「おうちダイレクト」を利用すれば、仲介手数料をゼロにできます。

おうちダイレクトのキャプチャ

おうちダイレクトとは、不動産会社を通さずに中古マンションの売却をおこなえる新サービスで、サイト内に物件情報を掲載しておくだけで買主を募集できる仕組みになっています。

ただし完全な個人間売買ではなく、売主の「売りたい」と買主の「買いたい」がマッチングした後は、ソニー不動産が仲介して手続きを進めてくれるので安心です。

不動産売却の経験が何度もあって慣れている人は、Yahoo!JAPANとソニー不動産が運営するおうちダイレクトでの売却に挑戦してみても良いかもしれません。

おうちダイレクトについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

おうちダイレクトで失敗しないためのコツとメリット・デメリットを解説

おうちダイレクトで失敗しないためのコツとメリット・デメリットを解説しています。ソニー不動産とYahoo!JAPANが作った新しいビジネスモデルは、仲介手数料無料というものです。気になる実績や成約数、失敗しないコツについても紹介していますので参考にしてください。

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おうちダイレクトを利用する場合であっても、ソニー不動産の話を聞いたほうが良いと思いますので、とにかく一度相談してみましょう。

店舗にいくより査定サイトを利用するのがベター

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池袋や渋谷、銀座のオフィスにいけばソニー不動産の営業マンに直接、査定依頼できますが、まずは査定サイトから見積もり依頼するのがベターです。

査定サイトを利用すれば、事務所に出向く手間を省けるだけでなく、売却に至らなかった場合も断りやすいというメリットがあるからです。

ソニー不動産は営業マンの質が非常に高いため断ったからといって、しつこく勧誘をしてくることはありません。

しかし営業マンの質が高いからこそ、「親身に相談に乗ってもらったのに断るのが気まずい…」と感じる利用者が多いようです。

査定サイトから見積もり依頼すればメールで査定結果を受け取ったうえで、どうするか検討できます。

前もって見積もりを出してもらっているので、店舗に足を運んだときに手続きがスムーズに進むという利点もあります。

ソニー不動産の査定サイトは、利用しやすいように工夫されているため、パソコンやスマートフォンの操作に慣れていない人でも問題ありません。

査定サイトの使い方を詳しく紹介していきますので、参考にしてください。

査定サイトの使い方

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まずはソニー不動産の公式サイトにいき、「無料査定」というボタンを押します。

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「売却査定のお申し込み」というページが表示されるので、記載内容に沿って入力してください。

入力事項は売却物件の基本情報と売主の連絡先のみなので、PCやスマートフォンの操作に慣れていない人でも、そんなに時間はかからないと思います。

物件の面積について入力する箇所もありますが、任意ですので入力してもしなくてもどちらでも構いません。

より正確な査定結果を提示してもらいたい場合は、事前に調べておくと良いでしょう。

すべて記載できたら、「確認画面に進む」というボタンを押して次へ進んでください。

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入力事項の確認画面が出てきますので、内容に誤りがないか確認して申し込みボタンを押せば、査定依頼は完了です。

査定結果は早ければ当日、遅くても3営業日以内には届きます。

直接、事務所に出向いて査定依頼した場合も、タイミングによっては査定結果が後日になり、二度手間になる可能性があります。

まずは査定サイトから見積もり依頼しておき、査定結果が出てから事務所に話しを聞きにいくのがスムーズです。

ソニー不動産のデメリットは対応エリアが1都3県なこと

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ソニー不動産は東京、神奈川、千葉、埼玉の1都3県を営業範囲としています。

ソニー不動産の経営方針に共感し、売却を依頼したくても他の県にある物件は扱ってもらえないということです。

順次拡大予定となっていますので、対応エリアは今後広がっていくと思いますが、現在のところは限られた地域の物件しか扱っていないので注意しましょう。

対応エリア内の物件であれば、どの不動産業者よりも好条件で売却することができますので、1都3県に不動産を所有している人はソニー不動産がおすすめです。

ソニー不動産は信用できる会社?

ソニー不動産は信用できる会社?

ソニー不動産は、大手ソニーグループが2014年から始めた新事業で、今話題の不動産会社です。

ソニーグループといえば誰もが知っている大手企業の一つで、プレイステーションを代表作に持つゲーム業界から音楽業界、また保険業界と幅広く事業を展開しています。

ただしソニー不動産が話題になっているのは運営会社が大手企業だからというだけではなく、不動産業界の常識を打ち破る経営をしているからです。

会社名 ソニー不動産株式会社(ソニーグループ)
設立 2014年
所在地 銀座オフィス/銀座第2オフィス/銀座第3オフィス、渋谷青山オフィス、池袋オフィス
電話番号 0120-213-919(受付時間 10:00〜18:30)※火曜日、水曜日を除く
お客さま満足度 91.5%
対応範囲 1都3県(東京、神奈川、千葉、埼玉)
取り扱い種別 マンション、一戸建て、2世帯住宅、土地、駐車場、収益用不動産

2018年に業績が赤字から黒字へ!

ソニー不動産の業績が、4期目にして黒字へ転じたことが発表されました。

2017年3月期のソニー不動産の業績は、日本経済新聞に以下のように記載されていました。

17年3月期の売上高は20億円で9千万円の営業赤字だった。西山和良社長は「早期の上場をめざす」としている。

不動産業界に参入したばかりで、まだまだ認知度が低かったのが赤字となった原因でしょう。

しかしソニー不動産の存在が広まり、従来の常識にとらわれない経営スタイルが世間から認められるのも時間の問題でした。

営業黒字となったことで、対応エリアの拡大も早急に進められていくのではないでしょうか。

管理人から一言「対応エリア内の不動産売却はソニー不動産がベスト」

ソニー不動産の対応エリアは1都3県なので全国対応の不動産会社と比べると、対応できる物件が少ないというデメリットがあります。

しかし営業範囲を限定しているからこそ、その地域に関してはどの不動産会社よりも強いという特徴があるのです。

売却物件が東京、神奈川、千葉、埼玉にある場合は、ソニー不動産で売却するのが最善の方法でしょう。