転勤や相続、住み替えなどの事情から、マンションを早く売りたいという人も多いのではないでしょうか。

実際のところ、早く売ることはそれほど難しくありません。

とはいえ、「どうすれば早く買い手を見つけられるの?」「早く売却して損をすることはない?」など、不安や疑問を抱く人も少なくないはずです。

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この記事では、「マンションを早く売りたいときの売却のコツ」から「マンションをすぐに売却する方法」について紹介していきます。

そもそもマンションの売却期間はどのくらい?

早く売るの画像

そもそもマンション売却には何ヶ月かかるのが普通なのか、どのくらいで売却できれば早いのか、最初に確認しておきましょう。

まず、マンション売却にかかる期間の平均は3ヶ月です。

マンションの立地や築年数、また管理状態によって買い手の付きやすさが決まり、売却期間に影響します。

また売り出し価格も、売却期間に影響を与える大きな要因の一つになります。

ここで覚えておいていただきたいのが、不動産会社が提示する査定額は、媒介の契約期間である3ヶ月で売れることを目安に算出しているということです。

マンションの売却期間について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンションの売却期間は平均どのくらい?3ヶ月で売れない場合の対策法

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3ヶ月以内に売れたら「早い」

売却期間の平均からみると、3ヶ月以内に売れた場合に、「早く売れた」ということができます。

もちろん転勤などの事情により、1〜2ヶ月で売らなければならないケースもあると思います。

その場合、売却期限までに売るためにはどうすれば良いのか、しっかりと戦略を立てましょう。

下記で家を早く売る方法を紹介していきますので、自分のケースに合った売却方法を見つけてください。

マンションを早く売りたいときの売却のコツ

マンションを早く売りたいときの売却のコツ

マンションを早く売却するためのコツは、以下の3つです。

  • 優秀な不動産業者に売却依頼する
  • 内覧会に力を入れる
  • 内覧者から購入申し込みが入ったらすぐに返事をする
  • 一般媒介契約ではなく専任媒介契約で契約する

優秀な不動産業者に売却依頼する

マンションを早く売却したければ、優秀な不動産業者に売却依頼することが重要です。

優秀な不動産業者とは、買い手を探す幅広いネットワークや豊富な知識を持っている会社のことです。

マンションを早く売却するスキルのない不動産業者に売却依頼してしまうと、売却期限に間に合わなかったり、必要以上の値下げを強要されたりしますので注意してください。

とはいえ、どうすれば優秀な不動産会社を見つけられるのか分からない、という人がほとんどだと思います。

最近では本などでも紹介されているため知っている人も多いと思いますが、不動産一括査定サイトを利用すれば、初心者でも簡単に優秀な不動産会社を見つけられます。

不動産一括査定サイトとは、ネット上で物件の基本情報を入力するだけで、売却物件に合った不動産会社にまとめて査定依頼できる便利ツールです。

ネット上に個人情報を入力することに対して抵抗がある人もいるかもしれませんが、イエウールなどの大手不動産一括査定サイトなら、個人情報の保護に十分な配慮があり、厳重に管理されているため漏洩の心配はありません。

内覧会に力を入れる

内覧会を成功させることは、マンションを早く売るために欠かせません。

買い手がつきやすくなるように、部屋の印象を良くするための工夫をおこないましょう。

難しいことは何一つなく、以下のようにすぐにできることを実践するだけで、成約率は格段に上がります。

内覧会を成功させるポイント
  • モデルルームを見に行き、部屋をより良く見せるテクニックを盗む
  • ホームステージングを利用する
  • 内覧会当日は部屋を明るくする
  • 余分な荷物は捨てて部屋を広く見せる
  • 徹底的に掃除する、臭いをなくす
  • 新品のスリッパを用意する

どんなに不動産会社が頑張って購入希望者を見つけてきても、内覧会での第一印象が悪ければ売買契約まで進みません。

マンションの内覧会を成功させるコツについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンション売却の内覧を成功させるコツと事前準備!やりがちな失敗パターン

この記事では、マンション売却の内覧のコツと注意点について紹介しています。居住中のマンションを売るときに失敗しないための掃除とお茶を出すタイミングのポイントについて押さえておきましょう。

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内覧者から購入申し込みが入ったらすぐに返事をする

内覧会によって物件を気に入ってもらうことができると、内覧者から購入申込書を受け取ります。

購入申込書には、売買契約締結に際しての条件交渉の旨が記載されていることがほとんどなのですが、ほぼ100%の確率で値下げ交渉されます。

条件交渉への対応方法で迷いすぎて返事が遅れてしまうと、買主が他の物件に目移りしてしまうかもしれませんので、レスポンスの早さが重要になります。

お互いの条件が合わないケースも珍しくなく、購入申込書が入ったからといって必ずしも売買契約に至るとは限りません。

早く売りたいとはいえ、価格などで妥協したくなければ無理に応じる必要はないということです。

返事を待たせないこと、断った場合に他の人から購入申込書が入る見込みはあるのか、という2点に留意して対応してください。

購入申込書についてさらに詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンション売却で購入申込書を受け取ってからの流れは?値引き交渉への対応のコツ

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一般媒介契約ではなく専任媒介契約で契約する

マンションを早く売却するためには、不動産会社と一般媒介ではなく専任媒介を結びましょう。

一般媒介と専任媒介の大きな違いは、一般媒介が同時に複数の不動産会社に仲介を依頼できるのに対して、専任媒介は一社にしか仲介を依頼できないという点です。

一見すると一般媒介のほうが多くの不動産会社に買い手を探してもらえるため、早く買い手が見つかるように思えるかもしれません。

しかし不動産業界は成功報酬のため、ライバルが多く、手数料が受け取れない確率が高い一般媒介は、積極的に販売活動をしてもらえないという隠れたリスクがあります。

媒介契約…不動産会社に家の売却を正式に依頼するときに交わす契約

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【すぐに現金化したい人向け】中古マンションを早く売却する方法

マンションを早く売る方法

マンションをすぐに現金化したい人は、以下の方法で売ることを検討しても良いかもしれません。

  • 不動産会社の買取サービスを利用する
  • 親族や友人に買取ってもらう

不動産会社の買取サービスを利用する

最もスピーディーにマンションを売却する方法は、不動産会社の買取サービスを利用することです。

買取サービスとは、その名のとおり不動産会社が物件を買い取る方法で、2週間〜1ヶ月程度で売却することができます。

ただし買取サービスの場合、売却価格が相場の7割程度になるというデメリットがあるため注意してください。

早く売ることが最優先事項だとしても、なるべく高く売りたいというのが心情だと思います。

買取保証がある業者に仲介を依頼するという方法もありますので、検討してみましょう。

買取保証がある業者に仲介を依頼する

買取保証がある業者に仲介を依頼すれば、なるべく高く売りたいという売主の希望は残しつつ、売却期限までに確実に売却できるという安心感があります。

買取保証サービスを利用した場合の売却スケジュールは、以下のとおりです。

一般的な売却方法で一定期間売り出し、期日になったら不動産会社に買い取ってもらいます。

マンションの買取について詳しく知りたい場合は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンションの「買取」は損をするって本当?高く買い取ってもらうコツは?

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親族や友人に買い取ってもらう

親族や友人などにマンションを買い取ってくれる人がいれば、すぐに売却することができます。

親族や友人などにマンションを売却する場合、将来マンションを買い戻すことができるという利点もあります。

ただし親族や友人との売買取引には、トラブルになりやすいという側面があるため注意してください。

親族や友人にマンションを売却するときの注意点について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

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家を早く売りたい人が気をつけるべきこと

家を早く売りたい人が気をつけるべきこと

マンションを早く売るときの注意点は、相場よりも安くなる可能性があるということと、不動産会社の言いなりにならないということです。

相場よりも安くなる可能性がある

マンションを早く売りたい場合、相場よりも安くなる可能性が高いという点に注意が必要です。

早く売ることを優先すると、どうしても価格は安くなる傾向にあります。

しかし相場より安くなるのは仕方ないからといって、安すぎる価格に設定して、損をしてしまう人がいます。

相場観を養っておき、売却期間から見て売り出し価格が妥当かどうか判断できるようにしておきましょう。

相場観を養うためには、多数の不動産会社の見積もりを集めるのがベストです。

上述でもおすすめしましたが、一括査定サイトを利用すれば簡単に複数社の見積もりを比較することができます。

しつこい営業電話を懸念する人は、不快な勧誘がないイエウールがおすすめです。

不動産会社の言いなりになって不要な値下げやリフォームをしない

早く売りたいという希望を不動産会社に伝えると、必要以上に値下げを迫られたり、不要なリフォームを強要される可能性があります。

確かに値下げやリフォームをすれば早く売れるかもしれませんが、売主に利益があるとは限りません。

早く売りたいという売主の気持ちを煽って、売主の利益を無視する不動産会社の言いなりにならないようにしましょう。

マンションを早く売却した人の体験談

マンションを早く売却した人の体験談

マンションを早く売却することができた人の売却体験談を紹介していきますので、参考にしてください。

40代・男性の体験談

売却する前に欲しい家が見つかり、先に購入の手続きをしていたため、とにかく早く売却する必要がありました。しかし、できるだけ高く売りたいという気持ちも捨てきれず、高く早く、という無茶振りを不動産会社にしました。値段を妥協するよう説得してくる業者がほとんどだったのですが、一括査定サイトを利用したら、トントン拍子で売却できました。マンションの売買に精通している業者を選んだのが、成功の秘訣だと思います。

30代・男性の体験談

マンションを買ったばかりだったのですが、3年間の海外転勤が決まってしまい、とにかく早く売却する必要があったため、不動産会社に買い取ってもらいました。3週間後には売買代金が銀行に入金されていて、非常に助かりました。海外転勤前に売却でき、良かったです。

30代・女性の体験談

離婚をきっかけにマンションを売却しました。できるだけ早く離婚を成立させたかったため、早く売りたいということを不動産会社に伝えました。担当営業マンから早く売るためには値段を下げる必要があると言われたため、言われたとおり値段を下げたところ、1ヶ月も経たずに売却できました。しかし相場よりかなり安かったことが後から分かり、モヤモヤした気持ちになっています。

マンション売却において「早く売る」は「高く売る」より簡単

「早く売る」は「高く売る」より簡単

不動産会社にとって物件を高く売るよりも、早く売るほうが多く利益を得られるため、売主の早く売りたいという希望は叶いやすい傾向にあります。

不動産会社が受け取る報酬(仲介手数料)は売却価格のおおよそ3%と決められているため、高く売れれば売れるほど報酬額も増えて利益になるのでは、と思うかもしれません。

しかし家が100万円売れた場合、売主が得られるメリットは100万円ですが、不動産会社が得られるメリットは3万円しかありません。

100万円高く売るために販売期間が1ヶ月長くなれば、不動産会社はその間に何人ものお客さんを物件に案内しなければなりませんし、マンションを売るための広告掲載料金もかさんでしまいます。

不動産会社にとって高く売るよりも早く売るほうが仕事が少なくて済み、利益が大きくなるということです。

マンションを高く売る方法について知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンションを高く売る方法とコツを徹底解説!売却体験も紹介しています

マンションを高く売る方法と初心者でもできる3つのコツを紹介!家を相場より高く売るにはいくつかの条件と注意点があります。高値売却どころか売却自体を失敗させないために、ぜひ参考にしてください。

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管理人からの一言「早く売っても失敗しないコツは相場観を養うこと」

マンションを早く売ることは、それほど難しくありません。

しかし早く売ることにこだわりすぎると、価格を安くしすぎてマンション売却を失敗させる可能性があります。

早く売りたいというのが優先事項だとしても、できるだけ高く売れるに越したことはないと思います。

相場価格をしっかりと把握し、安く売りすぎてしまう失敗を避けましょう。

イエウールで一括査定したら310万も高くなった

管理人がイエウールで自宅マンションを一括査定したところ、街の不動産会社より310万円も高い査定価格をだしてもらえました。

イエウールはクレームに厳しい会社なので、不動産業者からしつこい営業電話がかかってくることはありません。

物件情報を入力するだけの簡単手続きで、すぐに売却相場が分かる手軽さも好評です。