マンション売却では、良い営業マンとの出会いが本当に重要です。

不動産は他の商品と違い、ひとつとして同じものがないため、営業マンの力次第で大きく結果が変わります。

初心者がマンション売却を成功させるためには、どうしても専門家である営業マンに頼らざるを得ません。

信頼できる営業マンを選び、後悔のないマンション取引にしましょう。

キャラ

この記事では、「営業マン選びが大切である理由」から「優秀な営業マンを見つける方法」、「良い営業マンの見分け方」について紹介していきます。

営業マン選びが不動産売却の成功を左右する

営業マン選びの画像

担当の営業マンによって、マンション売却が成功するかどうか決まると言っても過言ではありません。

営業マンが変われば、たとえ同じ不動産会社でも査定額や売却活動に差が出るからです。

営業マンによって査定額や売却活動に差があるということは、当然ながら売却結果も変わってきます。

査定額に差が出る

営業マンによって、マンションの査定額には大きなズレが生じます。

金額が大きい不動産売却では、査定額に何百万円単位で差が出ることも珍しくありません。

マンションの査定額は営業マンの主観が大きく反映するため、知識や経験などのスキルや、強気か弱気かといった判断など、いろいろな要素が価格に影響します。

一社の査定額を鵜呑みにするのは賢明ではなく、何社かの見積もりを比較することが大切です。

売却活動に差が出る

営業マンによって、売却活動にも差が生じます。

たとえば、誰をターゲットにするのか、どのような方法で広告活動をおこなうのか、売れなかった時の対策を持っているのかなど、マンションを売却するための戦略に大きな差が出てきます。

上記の事項をしっかりと説明できる営業マンを選ばないと、マンション売却を成功させるのは難しいでしょう。

営業マンによって異なる売却活動の内容にも、注目してみてください。

マンションを高く売却してくれる営業マンを見つける方法

高く売却してくれる営業マンを見つける方法

マンションを高く売却してくれる営業マンを見つける方法は、いくつかの不動産会社を訪問し、営業マンを比較することです。

ホームページなどから、不動産会社や営業マンの評判を見るのも良いでしょう。

より良い営業マンを見つけるためには、最低でも3社の営業マンを比較することをおすすめします。

営業マン選びには不動産一括査定サイトが便利

直接、不動産会社を一社一社まわるのは大変だ、と思われた人も多いのではないでしょうか。

不動産一括査定サイトを利用すれば、簡単に複数社の営業マンを比較できます。

不動産一括査定サイトとは、ネット上で一度、物件情報を入力するだけで同時に複数社に見積もり依頼できるサービスで、営業マンを比較するのに役立ちます。

わざわざ不動産会社をまわらなくても営業マンを比較できる不動産一括査定サイトについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

不動産一括査定サイト8社を徹底比較!注意点とデメリットまで解説

不動産一括査定サイト8社を徹底比較しました。この記事では、初心者も安心して利用できる査定サイトの紹介から一括査定のメリット・デメリット、利用する際の注意点まで解説しています。自分に適した査定サイトを見つけることで、不動産を高く売却することができます。

信頼できる営業マンの見分け方

営業マンの見分け方

マンション売却を任せられる、誠実で腕のある営業マンかどうか見分けるポイントは、以下のとおりです。

  • 社会人としての基本ができているか
  • 知識や経験が豊富にあるか
  • 不動産会社の雰囲気は良いか

社会人としての基本ができているか

マンションを高く売るスキルを持っているかどうか以前に、社会人としての基本ができているかが重要です。

社会人として、以下のことはできていて当然といえます。

  • 時間を守る
  • 清潔感のある身だしなみ
  • 丁寧な言葉遣い
  • 責任感がある

友達感覚で話してきたり、清潔感のない営業マンは避けたほうが無難でしょう。

ベテラン営業マンの中には、敬語を使わず上から目線で話す人も多くいます。

不快でなければ良いのですが、マンション売却を進めていくうえで良い関係を築けるかが重要です。

経験豊富だからといって、こちらの話を聞かなかったり、自分の価値観を押し付けて売主を否定するような言動があれば、売却依頼するべきではありません。

知識や経験が豊富にあるか

不動産取引ほど知識と経験、そして慣習がものを言う業界は珍しいといえます。

物件によって、建物の老朽度はそれぞれ異なってきますし、外見だけでなく権利関係が複雑に絡み合っている場合も少なくありません。

一筋縄ではいかない不動産取引だからこそ、専門知識はもちろん、どれだけ場数を踏んでいるかが重要になります。

専門知識があり、なおかつ売却経験が豊富にある営業マンを見分けるためには、いくつかの不動産会社をまわり、査定してもらい、営業マンの話しを聞きましょう。

その際、営業マンの誠実さやスキルを見極める以下の質問をしてみると良いと思います。

営業マンの質を見極める質問
  • どのような広告活動をおこないますか?
  • 売れなかった場合、どのような対策をとってもらえますか?
  • 誰をターゲットにすれば売れると思いますか?(根拠まで聞く)
  • 売れるであろう最高金額と最低金額はいくらですか?(根拠まで聞く)

これらの質問に対して、すぐに答えられなかったり、はぐらかしたりするようであれば良い営業マンではありません。

それらしいことを言っているだけの場合もありますので、説明内容が的確かどうかも注意して聞きましょう。

不動産会社の雰囲気は良いか

誠実で営業力のある営業マンは、やはり良い雰囲気の不動産会社にいます。

良い営業マンと出会うためには、適切な業者選びが重要であるということです。

アフターフォローをきちんとやる会社の社風であったり、それを守りつくり上げてきた先輩や同僚社員によって、良い営業マンが育ちます。

人を騙したことがあったり、不安が残る売却活動をするケースが多い会社や営業マンは、表情や雰囲気からなんとなくわかるものです。

業者選びのコツについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンション売却は仲介業者選びが重要!失敗しないための4つのコツ

マンション売却時の仲介業者選びで失敗しないためのコツを解説しています。この記事では、選び方の注意点についても紹介していますので、確認しておきましょう。信頼できる不動産会社を選ばないと家が売れ残ったり、安く売られてしまったりする可能性があります。

こんな営業マンには要注意!

こんな営業マンには要注意!

下記のような営業マンを選んでしまうと、マンション売却を失敗させかねませんので注意してください。

  • こちらの希望をはっきりと把握しようとしない
  • 営業マンの意見を押し付けてくる
  • こちらの質問をはぐらかしたり、的確に答えない
  • 会話がアバウトで、具体的な内容に欠ける
  • 言葉遣いがぞんざいで、マナーがなっていない

また、営業マンと良い関係を築くためには、営業マンから煙たがられるお客さんにならないよう気をつけてください。

営業マンが嫌うお客さんにならないように気をつける

営業マンが嫌うお客さんの特徴は、下記のとおりです。

  • 希望条件をたくさん言って、営業マンのアドバイスに耳を傾けない
  • 営業マンの質問に対して、はっきりしない曖昧な答え方をする
  • 希望条件を頻繁に変える
  • 営業マンを見下した偉そうな態度をする
  • 態度が消極的で売却意欲がない

希望に合ったマンション売却を実現するためには、営業マンとの付き合い方も重要なポイントです。

誠実で腕の良い営業マンを見つけ、良い関係を築けるよう努力することが、マンション売却を成功させることにつながります。

マンション売却で優秀な営業マンに出会えた人の体験談

優秀な営業マンに出会えた人の体験談

マンション売却で優秀な営業マンに出会えた、という人の体験談を紹介していきます。

40代・男性の体験談

マンションを売ろうと思って、いくつかの不動産会社をまわっているうちに、とても熱心でやる気のある営業マンに出会いました。最初に訪ねた会社の担当者とはまるで違い、こちらの希望条件をしっかりと聞いてくれましたし、専門知識についても詳しく教えてくれました。最終的に、他社を通して物件を探している人だったのですが、こちらの条件にぴったりだと紹介してくれました。マンション売却は、営業マン選びがとても重要だと思います。

50代・女性の体験談

最初に訪問した不動産会社の営業マンに、強引に契約を結ばされそうになりました。契約寸前で思いとどまることができ、他の会社に相談にいったところ、対応が全然違ったため驚きました。その営業マンは、こちらの事情をしっかりと聞いてくれ、的確なアドバイスをしてくれました。強引な商法ではなく、売主の事情を考慮してくれる良質な営業マンを選ぶのが、マンション売却における大切なポイントのような気がします。

管理人からの一言「良い営業マンはいくつかの不動産会社をまわって見つける」

体験談からも分かるように、良い営業マンと出会うためには、いくつかの不動産会社をまわって営業マンの話しを聞くことが大切です。

現在はインターネット上で査定依頼できる一括査定サイトの普及によって、簡単に営業マンを比較できます。

特に、悪質な不動産業者が排除されている大手不動産一括査定サイトのイエウールは、初心者が営業マン探しに利用するのにおすすめです。

イエウールで一括査定したら310万も高くなった

管理人がイエウールで自宅マンションを一括査定したところ、街の不動産会社より310万円も高い査定価格をだしてもらえました。

イエウールはクレームに厳しい会社なので、不動産業者からしつこい営業電話がかかってくることはありません。

物件情報を入力するだけの簡単手続きで、すぐに売却相場が分かる手軽さも好評です。