マンションを売却するときに、どこまでリフォームすれば良いのでしょうか。

高額な費用をかけて物件をきれいにすれば、マンション売却が必ず成功するかというと、そうとは限りませんので注意が必要です。

今回は、「マンションをリフォームして売ることのメリットとデメリット」から「リフォーム代は30万円から50万円が妥当である理由」について紹介していきます。

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本当にマンションをリフォームするべきかどうか見極めるのに、この記事が参考になれば幸いです。

マンションをリフォームして売ることのメリットとデメリット

マンション売却はリフォームして売るべき

マンションをリフォームすることで物件はきれいになり、買主からの印象が良くなることは間違いありませんが、デメリットがあることも忘れてはいけません。

特に注意しなければならないのが、リフォームに費用をかけすぎると売主が損をする可能性があるということです。

マンション売却時にリフォームをすることのメリットとデメリットを、それぞれ挙げていきますので参考にしてください。

リフォームして売るメリット

リフォームして売るメリット

マンションをリフォームすることで得られる最大のメリットは、物件がきれいになることによって買主に与える印象が良くなり、売却しやすくなるということです。

物件の印象を良くすることができる

マンション売却時にリフォームをして物件をきれいにすることによって、買主に与えるマンションの印象は劇的に良くなり、マンション売却が有利になります。

なぜなら買主がマンションを買うか買わないかは、物件の第一印象で決まるといっても過言ではないからです。

たとえば、2,000万円のマンションを50万円かけてきれいにし、2,200万円で売ることができれば150万円儲かります。

まったくお金をかけないで「いつ売れるかな」と長く悩むよりも、ある程度お金をかけてリフォームをして早く、高く売れたほうが良いのではないでしょうか。
デザインにこだわりのない買主にとってリフォーム済みの物件は魅力的

面倒なことが嫌いで、物件の内装デザインにもこだわりがないという買主からすると、売主がリフォームを済ませてあるマンションは魅力的です。

なぜなら内装に関するこだわりがない反面、「汚れた家には住みたくない」という清潔感は強いからです。

内装にこだわりがなくリフォームをすることが面倒な買主を狙って、ある程度リフォームしておけばマンション売却をスムーズに進めることができるでしょう。

リフォームして売るデメリット

リフォームして売るデメリット

マンションをリフォームして売ることのデメリットは、リフォームしたことが裏目に出るリスクがあるということです。

リフォーム代が高いと売却価格が上がって売れづらくなる

リフォーム代は売却価格に上乗せしますので、リフォームに費用をかけすぎると売却価格が相場よりも高くなり、買い手がつかずに売れ残ってしまう可能性があります。

いくらきれいな物件でも、値段が高ければマンション売却は成功しないということです。

またリフォーム代にお金をかけすぎないようにしたほうが良いのですから、当然ながら、間取りの変更など大規模な改修によって物件を綺麗にするリノベーションはおこなうべきではありません。

改修費用を物件価格に上乗せすることで、かえって売れづらい物件になってしまうでしょう。

リノベーションをおこなうリスクなどについて、下記の記事で詳しく解説していますので合わせてご覧ください。

マンションをリノベーションして売るのは間違い?失敗した事例を紹介

マンションをリノベーションして売るのは間違い?この記事では、マンション売却時にリノベーションするリスクと失敗事例について紹介しています。中古住宅の売却はリノベーションよりもリフォームが効果的でしょう。

リフォーム費用を確実に回収できるとは限らない

リフォームしてから売り出すことには、リフォーム費用が回収できず損をしてしまう、というリスクがあります。

リフォームをしてきれいにすれば必ず買い手が現れるわけではなく、もしも売れ残ってしまえば値下げせざるを得なくなり、採算が合わなくなってしまうでしょう。

住宅ローン残債の関係などで値下げが難しい場合には、いつまでも売れ残ってしまうというリスクがあります。

リフォーム前提で物件を探している人にとってただのお節介になる
最近は中古住宅を自分好みにリフォームして住みたい、という人が増えており、売主が良かれと思ってリフォームをしても、ただのお節介となってしまう可能性があります。

「再度リフォームすれば理想の家になる」と買主が思った場合でも、売却価格に上乗せされているリフォーム費用がネックとなって購入を見送ってしまうかもしれません。

リフォームを前提に中古マンションを探している買主にとっては、リフォーム費用として売却価格から値引きしてくれたほうがよっぽど嬉しいということです。

リフォーム代は30万円から50万円が妥当

リフォーム代は30〜50万円が妥当

マンション売却時のリフォーム代にお金をかけすぎて損をすることがないよう、リフォーム代は30万円から50万円に抑えておくのがベストです。

お金をかけすぎると、リフォームしたことが裏目に出る可能性が高くなるからです。

たとえば壁紙やフローリングを100万円以上かけてリフォームしたところで、それだけの効果が得られるかはわかりません。

むしろ売却価格が相場よりも高くなって、売れづらくなるリスクのほうが大きいでしょう。

主なリフォーム費用の目安

では実際にリフォームにはいくら位かかるものなのか、主なリフォーム費用の目安を紹介します。

システムキッチン 60〜300万円
ユニットバス 60〜200万円
トイレ 7〜50万円
洗面化粧台 10〜40万円
フローリング 20〜70万円
壁紙 40〜60万円

この中から予算内に収まるだけやれば良いのかというと、そういうわけではありません。

買主によって要望は異なりますし、好みや希望も一人一人違うからです。

たとえばガスコンロが良い人もいれば、IHクッキングヒーターが良い人もいます。

妥協して購入してもらうことは売主にとっても気持ちの良いことではありませんので、大々的なリフォームは買主の好みに合わせて、買主自身でおこなってもらいましょう。

優先的にやると良いリフォーム

大々的なリフォームは買主に任せて、売主は古い設備や、古くて汚れている畳やふすまの交換を優先的におこなうことをおすすめします。

古い設備を新しくする

もしもマンションの設備に古くて使い勝手の悪いものがあれば、新しくしておきましょう。

たとえば「ピンポーン」としか鳴らない呼び鈴をインターフォンやテレビドアフォンに換えたり、古すぎるブレーカーを現在の規格に適したものに交換したりする、というようなことです。

古い設備が残っていると、買主が今まで当たり前のように使っていた機能が使えず不便を感じさせてしまいますし、物件自体に古い印象を抱かれてしまいかねません。

古くて汚いふすまや畳の交換

古くて汚いふすまや畳は売主の生活感を非常に感じさせますので、交換しておきましょう。

特に畳は「汚れや臭いが染み込んでいそうで嫌だ」という買主が多く、古いと良い印象をもたれません。

障子に穴があいている場合も、大切に使っていないと思われてマンション売却が不利になりますので、貼り替えておくことをおすすめします。

マンション売却時にリフォームをする注意点

マンション売却時にリフォームをする注意点

マンション売却時にリフォームをするときの注意点は、リフォームにお金をかけすぎないことと、リフォーム内容がわかる書類や写真は残しておき、買主に提示できるようにしておく、ということです。

リフォームにあまりお金をかけすぎない

前述でも説明したとおり、リフォームにお金をかけすぎると売却価格が高くなり、物件が売れ残ってしまう可能性があります。

売れ残ってしまえば、結果として値下げせざるを得なくなってしまい、採算ラインを下回ってしまいます。

30〜50万円ほどの適度なリフォームで、部屋をきれいにすることを目指しましょう。

またマンションの印象を良くするための方法は、リフォームだけではありません。

洗面台やキッチンの汚れなどは、ハウスクリーニングを利用することで新品同様にきれいにすることができます。

新しい設備に交換するよりも手頃なハウスクリーニングについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンション売却で費用を負担してまでハウスクリーニングするべき?

マンション売却で費用を負担してまでハウスクリーニングするべき?この記事では、ハウスクリーニングをするべき理由と相場費用について紹介しています。家をきれいに清掃することで高値売却が可能になります。

安くて仕上がりがきれいなリフォーム業者を探す

少しでもリフォーム費用をおさえて高く売却するためには、安くて仕上がりがきれいなリフォーム業者を探す必要があります。

このとき一括して同じ業者に頼むのではなく、畳の交換は畳屋、ふすまの交換はふすま屋など、分けて頼んだほうが安く済ませることができます。

不動産会社が安いリフォーム業者を知っていると思いますので、聞いてみると良い情報が手に入るかもしれません。

リフォーム内容がわかる書類や写真を残しておく

マンション売却時のリフォームは、物件がきれいになって買主からの印象が良くなる反面、何か隠したい傷や劣化があったからリフォームしたのでは、と思われる可能性があります。

リフォーム内容がわかる書類や写真は残しておき、「悪い箇所が隠れているかもしれない」という買主の不安を取り除けるようにしておきましょう。

リフォーム内容がわかる書類などが提示できないと買主に不信感を抱かせてしまい、せっかくのリフォームが逆効果となるかもしれません。

管理人から一言「マンション売却時のリフォーム代は30〜50万円が妥当」

マンション売却を成功させるためには、物件をきれいにして買主に与える印象を良くすることが必須です。

しかし印象を良くするためにお金をかけすぎてしまうと、高く売却するという本来の目的を果たせなくなってしまう可能性が高くなります。

マンションを高値売却するためには30〜50万円のリフォームが妥当であり、それ以上かけることは逆効果になりますので、やめておいたほうが良いでしょう。

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