「不動産会社に支払う仲介手数料は高すぎるのではないか」「自分で不動産売却することはできないのか」そんなふうに感じている人のために作られたのが、おうちダイレクトです。

おうちダイレクトは、Yahoo!JAPANとソニー不動産が共同開発したサービスで、売主の仲介手数料をゼロにする新しいビジネスモデルで注目を集めたため、知っている人も多いのではないでしょうか。

とはいえ、おうちダイレクトの利用を検討中の人は、「おうちダイレクトがどんなサービスなのかいまいち分からない」「仲介手数料を節約できるのは嬉しいけど、問題なく売却できるの?」など、今までにない新しいサービスに対して不安を感じていると思います。

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この記事では、「そもそもおうちダイレクトとは」から「おうちダイレクトで失敗しないためのコツ」「おうちダイレクトのメリット・デメリット」まで、不動産業界で働いた経験のある管理人の視点で解説していきます。

おうちダイレクトとは

おうちダイレクトは、不動産を売りたい人と買いたい人が直接、売買取引できるように作られたマッチングサイトです。

売主は仲介手数料ゼロで不動産売却できるにもかかわらず、内覧から物件引渡しまではソニー不動産のサポートを受けられるというメリットがあります。

なぜ売主の仲介手数料を無料にできるのかというと、買主を探すための人件費や広告費がいらないため、買主から受け取る仲介手数料だけで手続きにかかる費用が賄えるからです。

対応エリアやサービス内容は年々、拡大しており、現在は東京都・埼玉県・千葉県・神奈川県で、居住用物件だけでなく投資用物件の取り扱いもおこなっています。

おうちダイレクトで失敗しないためのコツ

おうちダイレクトの画像

おうちダイレクトは、仲介手数料が無料になるという大きなメリットのある売買方法です。

しかし以下の点に気をつけないと、不動産売却を失敗させかねませんので注意してください。

  • 売却期間に余裕を持つ
  • 売れなければ仲介で売却する柔軟性を持つ
  • 売り出し価格の設定は慎重におこなう

売却期間に余裕を持つ

おうちダイレクトで売り出す場合、プロによる広告活動がおこなわれないため、買い手を見つけるのに時間がかかる傾向にあります。

売却期間に余裕を持って売り出しましょう。

転勤や離婚などで売却期限がある場合は、おうちダイレクトによる売却はやめておいたほうが賢明です。

売れなければ仲介で売却する柔軟性を持つ

おうちダイレクトで売却する際には、「売り出してみて反響がなければ仲介で売却する」という柔軟な考えを持っておく必要があります。

仲介手数料を節約するために「何が何でもおうちダイレクトで売却する」と決めてしまうと、いつまでも売れ残ってしまうかもしれません。

あらかじめ売り出し期間を定め、期間中に売れなかったら仲介で売却する、としておくと良いと思います。

売り出し価格の設定は慎重におこなう

おうちダイレクトでは売り出し価格を自分で決めることができるため、できるだけ高く売りたいという気持ちから高めに値段設定する人がほとんどです。

しかし売り出し価格を高めに設定すると、当然ながら買い手の反応は悪くなります。

逆に、安すぎるとすぐに売れるかもしれませんが、もっと高く売却できたかもしれないという後悔が残ります。

一般市場の相場価格を把握し、相場の範囲で売り出し価格を決めましょう。

売り出し価格の決め方について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンションの売り出し価格の決め方!成約価格との差をなくすために

この記事では、マンションの売り出し価格の決め方について紹介しています。マンションを売却するときに誤った価格設定をすると成約価格が下がってしまい後悔します。相場価格を調べて値段を決めることが安値売却を防ぐコツです。

おうちダイレクトで家を売却するメリット・デメリット

おうちダイレクトで家を売却するメリット・デメリット

物事には何でも、メリットとデメリットが存在します。

それは、おうちダイレクトも例外ではありません。

利用する前に、おうちダイレクトにはどんなメリット・デメリットがあるのか確認しておきましょう。

おうちダイレクトのメリット

おうちダイレクトのメリットは、以下のとおりです。

  • 仲介手数料が無料
  • 自分のペースで売却できる
  • 自分で売却価格を決めることができる
  • 不動産会社からのしつこい勧誘が一切ない
  • 不動産会社との煩わしいやりとりがない
  • マッチング後はソニー不動産のサポートが受けられるから安心

おうちダイレクトの最大のメリットは、やはり仲介手数料が無料という点です。

たとえば5,000万円のマンションを売却した場合、売主は仲介業者に168万円の仲介手数料を支払うのが一般的です。

しかしおうちダイレクトなら、この168万円を節約することができます。

また通常であれば、仲介手数料を節約するために個人間売買で取引をおこなう場合、契約や手続きなどすべて自分でおこなわなければなりません。

内覧から物件引渡しまではソニー不動産にサポートしてもらいながら手続きを進められるおうちダイレクトは、最小のリスクで仲介手数料を節約する唯一の方法であるということです。

不動産会社に仲介依頼しているわけではないので、自分のペースで売却活動がおこなえますし、売却価格も売主自身で決めることができます。

おうちダイレクトは、不動産会社とのやり取りが煩わしいという人にぴったりのサービスです。

おうちダイレクトのデメリット

おうちダイレクトのデメリットは、以下のとおりです。

  • 対応エリアにある物件でないと利用できない
  • 売却に時間がかかる場合がある
  • 他の売却方法と合わせておこなうことができない

そもそもおうちダイレクトは、東京都・埼玉県・千葉県・神奈川県の限られた地域にのみ対応しているサービスのため、対応エリア外の物件の売却では利用したくてもできません。

また売主のペースで売却できる一方で、プロによる広告宣伝活動がおこなわれないため、買主が見つかるまでに時間がかかるというデメリットもあります。

不動産を急いで現金化したい場合には、おうちダイレクトは使うべきではないということです。

不動産会社に売却依頼しながらおうちダイレクトにもオーナー登録しておけば、仲介手数料を節約できる可能性を残しつつ、買主が見つからないリスクを最小限に抑えることができるのでは、と思われる人もいるかもしれません。

しかしおうちダイレクトの利用規約に、以下の記載があります。

売却希望登録を行おうとする者は、以下の条件を満たすことが必要です。
本サービス以外のサービスにおいて、売却希望物件の売却のための一切の活動を行っていないこと。

おうちダイレクトにオーナー登録する物件は、不動産会社への売却依頼が禁止されているということです。

早く売却したい人は、仲介手数料を支払い、プロに買い手を探してもらったほうが良いでしょう。

おうちダイレクトを運営しているソニー不動産は、仲介において優秀と定評がありますので、一度相談してみることをおすすめします。

おうちダイレクトは不動産売却に慣れている人向けのサービス

おうちダイレクトは売却に慣れている人向けのサービス

おうちダイレクトは、不動産売却に慣れている人向けのサービスになります。

売却の流れをつかんでいる人は、おうちダイレクトで売却しても成功できる可能性が高いからです。

一方ではじめて不動産売却する人は分からないことだらけだと思いますので、不動産会社のサポートを受けながら売却活動をおこなったほうが良いでしょう。

おうちダイレクトを利用して売却する人も、不動産会社に売却依頼したい人も、まずはソニー不動産に相談してみることをおすすめします。

売主の希望や状況に合わせて、適切なアドバイスをもらうことができます。

ソニー不動産のサポートがあるから安心

不動産売却の経験がある人でも、数千万円もの物件を自分だけで売却するのは不安だと思います。

おうちダイレクトなら、内覧から物件引渡しまでソニー不動産のサポートを受けることができるので安心です。

しかし本当にサポートが受けられるのか、心配な人もいると思います。

ソニー不動産が運営するSR-Editorという情報サイトに、おうちダイレクトのサポート内容について記載がありましたので参考にしてください。

「オンライン上で売主さまと買主さまのマッチングをしてからは我々ソニー不動産のコーディネーターが、見学の調整からご契約、事務手続き、引き渡しまでをしっかりとサポートさせていただいています。」

これは、おうちダイレクトの担当コーディネーターである木暮英和さんの言葉です。

仲介手数料無料にもかかわらず手厚いサポートを受けられるおうちダイレクトは、今までの常識を覆した画期的なサービスといえます。

おうちダイレクトは新しいビジネスモデル|その実績は?

新しいビジネスモデルの実績

おうちダイレクトで不動産売却すれば仲介手数料が無料になるのですから、誰しも興味を持つと思いますが、新しいビジネスモデルということで実績が気になるのではないでしょうか。

残念ながら、おうちダイレクトの成約件数などは発表されておらず、実績は分かりませんでした。

では現在おうちダイレクトで売り出されている物件はどれくらいかというと、2018年5月現在で145件です。

おうちダイレクトの売り出し件数の画像

引用元: おうちダイレクト物件|Yahoo!不動産 おうちダイレクト

大手不動産ポータルサイトに比べると、少ない印象を受けます。

しかしおうちダイレクトに掲載されている物件は、他では見つけられない希少価値の高い物件のため、掲載件数が少なくてもレアな物件を求めて利用する買主は一定数いるでしょう。

管理人からの一言「おうちダイレクトは上級者向けの売却方法」

おうちダイレクトによる不動産売却は、上級者向けの売却方法です。

何度も売却経験がある人は仲介手数料を節約するために、おうちダイレクトによる不動産売却に挑戦してみると良いでしょう。

買い手がすぐに見つかれば、とても得した気分になると思います。

はじめて不動産売却するという人は、リスク管理や手続きの流れなど分からないことだらけだと思いますので、不動産業者の力を借りて売却してください。

不動産売却には様々なトラブルのリスクが潜んでおり、リスク管理が甘いと、売却後に買主からクレームを言われてしまうかもしれません。

売主に非があった場合は損害賠償や契約解除に応じなければならなくなりますので、トラブルを回避するためには不動産会社に協力してもらって売却するのがベターです。

ソニー不動産で一括査定したら360万円高くなった

管理人がソニー不動産で自宅マンションを一括査定したところ、街の不動産会社より360万円も高い査定額をだしてもらえました。

ソニー不動産は物件情報を入力するだけの簡単手続きですぐに査定額が分かり、しつこい営業電話もありません。