人生で一度あるかないかのマンション売却では、戸惑うことも多く、失敗する人も少なくありません。

大切な資産であるマンションを相場よりも安い値段で売却することにならないよう、ぜひこの記事を参考にしてください。

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この記事では、「マンション売却で失敗しないコツ」から「マンション売却の失敗談」、「失敗する人の共通点」について紹介していきます。

マンション売却で失敗しない5つのコツ

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マンション売却で失敗しないためのコツは、以下の5つです。

  • マンションの価格相場を知っておく
  • 不動産会社を選別する
  • 不動産会社とは一般媒介ではなく専任媒介を結ぶ
  • 部屋を掃除、修補して綺麗にしておく
  • 余裕を持った売却計画を立てる

マンションの価格相場を知る

マンションの価格相場を知る

マンション売却でよくある失敗の一つが、相場よりも安く売ってしまうことです。

相場よりも安く売ってしまうリスクを回避するためには、マンションの価格相場を自分で調べておくことが重要になります。

たとえば中古品をネット上で売る場合、同じ商品がいくらで売れているのか検索してから出品する人が多いと思います。

しかし売却商品が不動産となると、相場を調べずに不動産会社の査定価格を鵜呑みにして、丸投げする人がほとんどです。

不動産会社が提示する査定価格もマンションの相場価格を知る一つの方法ですが、それだけでは十分とは言えず、売主自身で周辺物件や類似物件の情報を集める必要があります。

不動産会社は早く売りたいというのが本音なので、売主に希望する売却価格がなければ、どうしても低めの査定結果になりがちです。

不動産会社に相談する前に相場価格を把握しておき、自分の中でいくらで売れるのかイメージを持っておくことは、相場よりも安く売ってしまう失敗を防ぐのに役立ちます。

不動産会社を選別する

不動産会社を選別する

マンション売却で後悔しないためには、良い不動産会社を見つけること、これに尽きます。

マンション売却を成功させるためには、以下の条件を満たした良質な不動産会社と媒介契約を結びましょう。

  • 不動産の売却を得意としている
  • 応対が丁寧で親切
  • 近所の評判がいい
  • 売却経験が豊富
  • 知識量が豊富

上記の中でも、不動産の売却を得意としている不動産会社を見つけることが最も大切なポイントです。

はじめて不動産売却をする人は、どの不動産会社に依頼しても同じなのではと思われるかもしれません。

しかし同じように見える不動産会社でも、賃貸が得意な会社、投資用物件の扱いに慣れている会社、とそれぞれ得意とするジャンルは異なります。

賃貸を得意とする不動産会社にマンション売却を依頼しても、良い結果は期待できません。

不動産会社を選別するには一括査定サイトが最適

どの不動産会社がマンション売却を得意としているか、素人が判断するのは難しいと思いますので、不動産一括査定サイトを利用することをおすすめします。

不動産一括査定サイトは、売却を希望する人には初めから不動産売却に強い会社しか紹介しません。

さらに物件の種類によってもあらかじめ選別してくれるので、マンション売却を依頼するのにベストな会社と出会えます。

売却を得意とする不動産会社を一括査定サイトで紹介してもらい、上記で述べた他の条件にも当てはまる良質な会社を見つけるのが効率的かつ失敗しないやり方です。

不動産会社とは一般媒介ではなく専任媒介を結ぶ

一般媒介契約ではなく専任媒介契約を結ぶ

不動産会社とは一般媒介よりも専任媒介を結んだほうが、マンションが売れやすい傾向にあります。

専任媒介と一般媒介の違い

平成28年の不動産流通センターの調べによる、一般媒介と専任媒介それぞれの新規登録件数と成約報告件数は以下のとおりです。

新規登録件数 成約報告件数 成約報告率
専任媒介 494,932 75,826 15.3%
一般媒介 480,249 24,441 5.1%

上記の表から、一般媒介よりも専任媒介のほうが3倍も高い成約率であることがわかります。

一見すると複数社に依頼できる一般媒介のほうが買主が見つかりやすいように感じるかもしれませんが、不動産業界は成功報酬なので複数社に依頼できるという点が裏目に出てしまいます。

他の不動産会社にいつ先を越されてもおかしくないので、努力が無駄になるのを敬遠してあまり力を入れて営業しない不動産会社が多いのです。

そのような背景から、確実に報酬が受け取れる専任媒介の物件に力を入れる不動産会社が多く、実際のデータにも表れていますので、専任媒介で売却したほうが有利だといえます。

掃除・修補で部屋を綺麗にしておく

マンション売却を成功させるためには買主に物件を気に入ってもらう必要があり、そのためには売主の努力が欠かせません。

買主に物件を気に入ってもらうための努力と言っても、大々的にリフォームを施して売るべきというわけではありません。

掃除や修補によって部屋を綺麗にして、買主に与える印象を良くしましょう。

清潔感がない部屋は買主をがっかりさせてしまい、成約から遠のく原因となります。

余裕を持った売却計画を立てる

マンション売却は、時間的余裕を持って取り掛かることをおすすめします。

なぜなら売却期間に制限のあるマンションは、どうしても安く売却せざるを得なくなるからです

高く売りたければ時間をかける必要があり、早く売らないといけない状況では高く売ることは極めて難しいでしょう。

高く売りたい 時間をかけて買主を探さなければならない
早く売りたい 価格を下げて買主が見つかりやすくする必要がある

マンション売却が成功したといえるのは、相場よりも高く売れたときではないでしょうか。

余裕を持った売却計画を立て、マンション売却を成功させましょう。

マンション売却の失敗談

マンション売却の失敗談

マンション売却で失敗してしまった人の体験談を紹介します。失敗談から教訓を得て、同じミスをしないよう気をつけましょう。

失敗談.1 不動産会社がつけた売値が相場よりも安かった

不動産会社がつけた売値が相場よりも安く、早く売れたけど損をしてしまいました。「不動産会社に任せておけば大丈夫」という考え方が間違っていました。自分で相場価格を調べていたら…と後悔しています。

失敗談.2 物件に掃除をせずに内覧者を迎えていた

何件か内覧があったものの、なかなか買主が決まらず、焦りがありました。不動産会社に原因を聞いてみたところ、言いにくそうに「掃除をしたら印象が良くなって買い手がつくと思います」と言われてしまいました。忙しくて掃除に手が回らなかったのですが、慌ててハウスクリーニングを依頼して部屋を綺麗にしたところ、すぐに買い手が見つかりました。もっと早く綺麗にしていれば、売れなくて悩むことはなかったのにと思います。

失敗談.3 不動産会社がきちんと売却活動をしていなかった

マンション売却を依頼した不動産会社が物件の広告をろくに出さないなど、きちんと売却活動をしていなかったことが分かり、3ヶ月の契約満了時に不動産会社を変更したことがあります。会社を変更したとき、不動産一括査定を利用したのですが、依頼してから1ヶ月で売ってもらうことができました。対応も丁寧で誠実さを感じましたし、初めから不動産一括査定サイトを利用すればよかったです。時間を無駄にしてしまいました。

マンション売却で失敗する人の共通点

マンション売却で失敗する人の共通点は、無知であるということです。

マンション売却について深く理解しているかどうかが、成功と失敗の分かれ道となります。

人生で何度も経験することのない不動産売却というジャンルについて、無知なのは仕方ないかもしれませんが、失敗している人のほとんどが不動産会社に丸投げ状態です。

逆にマンション売却を成功させている人は、不動産売却についてしっかりと勉強し、自らが主導となって売却を進めていきます。

不動産会社はあくまでも売主と買主のパイプ役であって、売るのは売主なのですから、不動産会社に任せきりにせず、積極的に売却活動に参加するよう心がけましょう。

マンション売却で知っておいたほうが良いことについて、下記の記事でも紹介していますので合わせてご覧ください。

マンション売却の流れや売る時のコツを徹底解説

マンションの売却の流れや気をつけるポイントなど簡単ステップで解説しています。初めてマンションを売るときに知っておきたい注意点や少しでも高く売るコツを、管理人の体験談も踏まえて分かりやすく解説します。

管理人からの一言「マンション売却の成功と失敗の分かれ道は知識量と積極性」

マンション売却の成功と失敗の分かれ道は、知識量と積極性だといえます。

不動産売却について無知だとどうしても不動産会社に頼りがちになり、マンション売却が成功するかどうかは完全に不動産会社次第ということになってしまいます。

信頼できる不動産会社ならそれでも高く売ってもらえますが、不動産会社に任せっきりになってしまう人のほとんどは不動産会社の選択にも失敗している傾向にあるのが実状です。

不動産会社と良い関係を築いてマンション売却を成功させるためには、質の高い不動産会社をパートナーに選び、売主自身も積極的に売却活動に参加することが大切になります。

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