マンション査定

マンションの査定額は高くできるということをご存知でしょうか。

不動産には定価がないため、不動産業者によって査定額に差が生じるのは珍しいことではありません。

しかし多くの人は、一社が提示した見積もり金額を鵜吞みにして、高値売却のチャンスを逃してしまいます。

とはいえ、査定額が高ければ高いほど良いのかというと、そうではないという点には注意しなければなりません。

査定額がどれだけ高くても、実際の売却価格とかけ離れた金額では、決して良いとは言えないからです。

キャラ

この記事では、「マンションの査定額を高くするポイントと注意点」から「マンションの査定価格を調べるベストな方法」など、はじめてマンションの査定をする人が知っておくと良いノウハウを徹底解説していきます。

マンションの査定額を高くする3つのポイント

マンション査定の画像

不動産業者にマンションを査定してもらう際、以下の3つのポイントを押さえれば査定額が高くなる可能性があります。

  • 複数社の見積もりを集める
  • 査定額の算出方法を知る
  • 掃除をして印象を良くする

複数社の見積もりを集める

マンション査定における重要なポイントは、複数の不動産会社に査定してもらうということです。

査定価格は不動産業界で統一されているわけではないため、不動産会社によって金額が異なります。

さらに言えば、同じ不動産会社であっても、営業マンによってズレが生じる不確かなものです。

査定する人によって簡単に数百万円単位のズレが生じるのですから、いくつかの見積もりを集めなければ、素人が査定額の妥当性を判断することは難しいでしょう。

不動産一括査定サイトを利用すると効率的

複数の不動産会社への査定依頼は、不動産一括査定サイトを利用すると効率的、かつ高い査定額が期待できます。

最近、普及しているので知っている人も多いと思いますが、不動産一括査定サイトとは、ネット上で物件情報を一度、入力するだけで複数社にまとめて査定依頼できるサービスです。

会社同士を競争させることができるため、直接、不動産会社に査定依頼するよりも査定額が高くなると評判があり、不動産売却時に利用する人が増えてきています。

不動産一括査定サイトについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

不動産一括査定サイト8社を徹底比較!注意点とデメリットまで解説

不動産一括査定サイト8社を徹底比較しました。この記事では、初心者も安心して利用できる査定サイトの紹介から一括査定のメリット・デメリット、利用する際の注意点まで解説しています。売却不動産に適した一括査定サイトを見つけることで、高く売ることができます。

8,982view

査定額の算出方法を知る

初心者にありがちな失敗が、不動産会社が出す査定額なら間違いないと無条件に信じ込んでしまうことです。

不動産会社が提示する査定額は、あくまでも相場の範囲内の価格帯であって、絶対値ではありません。

査定額の根拠を聞いたときに、しっかりと答えてくれる不動産会社を選びましょう。

そして売主は、その回答が納得感のあるものか判断するために、算出方法について知っておく必要があります。

査定額の算出方法については、下記の記事でも詳しく解説していますので合わせてご覧ください。

マンションの査定価格の算出方法は?評価を上げるポイントを徹底解説

この記事では、マンションの査定価格の算出方法と評価を上げるポイントについて紹介しています。査定時に掃除をしておくことでマンションの印象は良くなり、高値売却につながります。

6,646view

取引事例比較法が一般的

査定額の算出方法には、原価法と取引事例比較法、収益還元法の3つあります。

不動産会社によってどの算出方法を選択するかは異なりますが、マンションの査定には取引事例比較法が用いられることが一般的です。

取引事例比較法とは、近隣マンションや類似物件の売却事例をもとに事情補正や時点修正などをおこなって価格を決める方法で、会社によって参考にする事例が異なるため、必然的に査定結果にズレが生じます。

近隣マンションや類似物件の情報をポータルサイトやチラシなどから集め、自分のマンションと比較してみると相場観が養われるのでおすすめです。

時点修正…過去の取引事例を参考に査定価格を決めること。(例)1年前に同じマンションが3,000万円で売れていた場合、時間の経過を考慮して査定額は2,900万円になる。

マンションの相場価格の調べ方について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

【相場価格の調べ方】マンションを売却する前に平均値を知って一番高く売る

マンションの売却相場を調べる方法について紹介しています。最も高い値段で売るにはどうすれば良いのか、相場価格を左右する要素についても解説しています。相場価格を調べずに売却してしまうと、もう少し高く売れたかもしれないという後悔を残す可能性があるので注意しましょう。

9,325view

マンションの価値に影響する要素

不動産会社から査定額の根拠を聞く前にマンションの価値に影響する要素について知っておくことで、説明をより理解できるようになり、納得して売却に進めます。

マンションの値段に大きく影響する要素は、以下のとおりです。

  • 立地
  • 築年数
  • 間取り
  • 広さ
  • 物件のメンテナンスの状態
  • 階数
  • 方角

築年数が古かったり、立地条件が悪かったりすると、マンションの査定額はあまり期待できません。

しかし築浅物件や立地条件が良い物件は、他の条件が悪くても、購入時と同額で売却できる可能性があります。

自宅マンションを高く売却するためには、物件の条件に対して査定額が妥当かどうか判断できるくらいの知識はつけておきましょう。

掃除をして印象を良くする

不動産屋さんも人間なので、物件の第一印象が査定額に影響する可能性があります。

掃除をして部屋を綺麗にしておくことで、大切に使っていたという印象を与えられ、評価が上がるかもしれません。

訪問査定の前には、しっかりと掃除しておきましょう。

訪問査定…不動産会社の人が直接、物件を見て査定額を算出する方法

訪問査定前にマンションの掃除は必要?不動産会社はどこまで見る?

訪問査定前にマンションの掃除は必要?不動産会社はどこまで見る?この記事では、マンション査定の内容や所要時間、査定額を上げるポイントについても紹介しています。査定方法について知ることで、物件を過小評価されてしまうリスクを避けられます。

5,672view

自宅マンションの査定額を出してもらうときの注意点

マンションの査定額を出してもらうときの注意点

自宅マンションの査定額を出してもらうときの注意点は、以下のとおりです。

  • 高すぎる査定額は危ない
  • 査定前にリフォームをしない
  • 不動産会社の仕事は高く売ることではない

高すぎる査定額は危ない

不動産会社の中には、査定額をわざと高めに提示して売主に希望を持たせ、競合他社を排除してから、じわじわ値下げを迫るという悪質な会社もあります。

高く査定額を出してくれた不動産会社に売却をお願いしたくなりますが、他の不動産会社の査定額と比べて、あまりにも高い場合は注意したほうが良いでしょう。

自動シミュレーションを利用しておけば高すぎる査定額に気づける

不動産会社へ査定依頼する前に自動シミュレーションを利用しておけば、高すぎる査定額に気づくことができます。

自動シミュレーションとは、AIを活用して不動産の売却価格を算出してくれるサービスです。

物件のおおまかな相場価格が調べられるため、相場観を養うことができ、不動産会社に提示された査定額が妥当かどうか判断するのに役立ちます。

マンション査定自動シミュレーションについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンション査定の自動シミュレーションで売却価格を簡単に確認する方法

この記事では、マンション査定の自動シミュレーションで売却価格を簡単に確認する方法を紹介しています。マンション査定自動シミュレーションの使い方や、自動査定サービスをおこなっているサイト、実際に自動査定してみた結果についても紹介しています。

7,427view

査定前にリフォームをしない

不動産会社に査定してもらう前に、綺麗にしたほうが印象が良いからとリフォームをする人がいますが、その判断はあまり賢明ではありません。

なぜなら、査定結果に必ずしも反映するとは限らないからです。

リフォーム代に300万円かけたとしても、査定額に300万円上乗せされる保証はありません。

売却前にリフォームの必要が出てくる可能性はありますが、リフォームするしないの判断は、不動産会社に相談してからおこなったほうが良いでしょう。

適切なリフォーム方法については、下記の記事で紹介していますので合わせてご覧ください。

マンション売却はリフォームして売るべき?費用はいくらかけるのが妥当?

マンションはリフォームして売るべき?この記事では、マンション売却でかかるリフォーム代について紹介しています。諸費用はなるべくおさえて中古マンションを高値売却するコツを確認しておきましょう。

6,298view

不動産会社の仕事は高く売ることではない

念頭に置いておくべきなのが、不動産会社は取引をまとめることが仕事であって、必ずしも高く売ることが仕事ではないということです。

取引価格が高くなれば仲介手数料も高くなるため、不動産会社にとっても利益はありますが、仲介手数料は成功報酬なので、取引が成立しなければ報酬はゼロになります。

売主の気が変わって他業者に変更されてしまったりするリスクを考え、時間をかけて高く売るよりも、早く成約させることを優先させたいというのが不動産会社の本音です。

上述で紹介したような高い査定額を提示して売主の興味を引く不動産会社もいる一方で、売りやすいように少し安めに設定する不動産会社もいます。

一社の査定額を鵜呑みにせず、必ず不動産会社を比較してください。

売却価格と乖離しない方法|高すぎる査定額を提示する業者を見抜こう

売却価格と乖離しない方法

不動産業者はマンション売買の取引相手ではなく、あくまでも仲介役です。

そのため不動産業者がどれだけ高い査定額を提示してくれたとしても、その金額で売却できる保証はありません。

わざと高い査定額を提示して売主の気を引き、後から値下げするよう強要してくる悪質な業者もいますので注意してください。

不動産一括査定サイトを利用すれば悪質な業者を見抜ける

不動産一括査定サイトを利用すれば、わざと高い査定額を出して売主の気を引こうとする悪質な業者を見抜くことができます。

不動産一括査定サイトとは、ネット上で一度、物件情報を入力するだけで複数社にまとめて見積もり依頼できるサービスのことです。

最近では本などでも紹介され、利用者が急増しているため、知っている人も多いのではないでしょうか。

不動産一括査定サイトを利用することによって、悪質な業者に騙されなくなる理由は以下のとおりです。

  • 複数社の見積もり金額を比較できるから、騙そうとしている業者に気づける
  • 他社の査定額と比べられていることが分かっているから、適当な値付けがされにくい

売出価格は査定額の5〜8%上乗せした金額を上限に設定する

不動産一括査定サイトを利用してマンションの売却価格を見積もってもらったら、売出価格を決めます。

売り出し価格は、必ずしも査定額どおりにする必要はなく、売主が自由に決めることができます。

ただし高く売りたいからといって、査定額からかけ離れた金額を設定してしまうと、買い手が現れず売れ残ってしまう可能性が高いのでやめましょう。

適切な査定額に5〜8%上乗せした金額に設定するか、売主の売却希望金額と査定額の間をとった価格で設定するのが妥当です。

マンションの売出価格の設定について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

マンションの売り出し価格の決め方!成約価格との差をなくすために

中古マンションの売り出し価格の決め方について解説しています。売出価格と成約価格の違いや、査定価格をどの程度参考にすれば良いのかについても紹介しています。誤った金額設定をするとマンション売却を失敗させかねませんので注意してください。

5,963view

査定額を調べるときにベストな一括査定サイト

おすすめの一括査定サイト

管理人が利用した無料一括査定サイトの中で、おすすめのサイトを3つ紹介していきます。

マンションの査定額を調べるときの参考にしてください。

マンションの査定なら「イエウール」がベスト

イエウールの画像

マンションの査定には、イエウールがベストです。

イエウールは1,400社の中から、物件の条件に合った不動産会社を自動でピックアップしてくれるため、より高く査定してくれる会社と出会えます。

また、机上査定に力を入れており、物件情報の入力はたったの1分、査定結果も数時間後には教えてもらえます。

一括査定するとしつこい営業電話があるのでは、と懸念する人も多いと思いますが、管理人はしつこい営業電話がかかってきたり、売却を迫られたりすることはありませんでした。

マンションの査定額を把握する目的のみでも利用でき、高い査定額を出してもらえるイエウールが、管理人が一番おすすめする一括査定サイトです。
机上査定…物件情報のみで査定する方法

都心のマンションなら「ソニー不動産」が定番

ソニー不動産の画像

ソニー不動産もイエウールと同様にしつこい営業電話はなく、肝心の査定額も高かったため、おすすめです。

ただし、ソニー不動産は地方のマンションを取り扱っておらず、1都3県(東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県)にマンションを所有している人しか利用できません。

ソニー不動産は非常に質の高い不動産会社ではありますが、一括査定サイトではないので複数社を比較できないという点に注意が必要です。

1都3県に住んでいる人はソニー不動産も候補の一つにして、イエウールと併用すると良いでしょう。

大手の安心感があるホームズ(HOME’S)も良い

ホームズ(HOME’S)の画像

大手の安心感が欲しいという人は、ホームズもおすすめです。

CMのイメージから、ホームズは家を探している人が利用するサイトだと思っていたのですが、実際はマンション売却にも力を入れている優良サイトでした。

「有名企業がいい」という人は、ホームズを利用してみてください。

マンションの見積もり依頼をするときに必要なもの

見積もり依頼をするときに必要なもの

不動産一括査定サイトの机上査定であれば、間取りや専有面積を入力するだけで査定額を出してもらえますが、訪問査定の場合は下記の書類を揃えておく必要があります。
  • 物件の位置図(地図のコピー)
  • 建物の面積、構造がわかる書類
  • 建物の間取りがわかる書類
  • 登記簿謄本
  • リフォーム履歴がわかる書類

物件や設備に不具合があれば、漏れなく不動産会社に伝えてください。

きちんと伝えないと、正しい査定価格を知ることはできません。

訪問査定…実際に不動産業者が部屋を見て査定する方法

マンションの価値を調べるときによくある疑問

しつこく営業されることはない?
不動産会社によっては、しつこく営業してくる場合もあります。

しつこい営業電話が嫌な人は、クレームに厳しい一括査定サイトから査定依頼したほうが良いと思います。

本当に無料で査定してもらえるの?
不動産会社による査定は、完全に無料です。

マンション売却が成立するまでお金が請求されることはありませんので、安心してください。

査定してもらった不動産会社と契約を結ばないといけないの?
査定してもらったからといって、必ずしもその不動産会社と契約を結ぶ必要はありません。

他の会社を選んでも問題ありませんし、売却しなければいけないという制約もないので、気軽に査定依頼してください。

匿名で査定依頼することはできないの?
一括査定サイト「HOME’S」なら、匿名でも査定依頼できます。

ホームズは個人情報を入力したくないという人のために、匿名で査定依頼できるサービスをおこなっています。

どうしても個人情報を入力することに抵抗がある人は、ホームズを利用するのがおすすめです。

ホームズの匿名査定について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。

不動産査定は匿名でもできるって本当?しつこい営業電話を避ける方法

不動産査定は匿名でもできるって本当?持ち家であるマンションや一戸建てがいくらで売れるのか知りたいけど、仲介会社からの営業電話が煩わしいという人も多いと思います。この記事では個人情報の入力、営業電話なしで住宅査定してもらう方法を紹介しています。

6,486view

管理人からの一言「マンションの値段は一括査定を利用して調べるのがベスト」

マンションの値段を調べるときに最も重要なのが、いくつかの会社から見積もりを集めるということです。

現在は何でもインターネットの時代ですが、マンション査定も例外ではありません。

事務所を回って査定依頼するやり方は、時代の流れに合っておらず、手間と時間を大幅に短縮できる一括査定がおすすめです。

イエウールで一括査定したら310万も高くなった

管理人がイエウールで自宅マンションを一括査定したところ、街の不動産会社より310万円も高い査定価格をだしてもらえました。

イエウールはクレームに厳しい会社なので、不動産業者からしつこい営業電話がかかってくることはありません。

物件情報を入力するだけの簡単手続きで、すぐに売却相場が分かる手軽さも好評です。